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a 沟通与促销组合合集

第八讲沟通与促销组合

一、促销的概念及作用

1、促销的含义

企业运用人员和非人员的方式,说服和动员消费者产生购买动机和购买行为,达到促进销售、树立企业良好形象的一系列活动。

要点:

·促销的实质——信息沟通

·促销的目的

·促销的手段

·基本方式人员推销

非人员推销公共关系促销组合

营业

直接

2、促销的作用

⑴提供情报

⑵增加需求

⑶突出特点

⑷稳定销售

⑸树立形象

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