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关于安诚公司食品进入惠丰超市的商务谈判

商务谈判

关于安诚公司食品进入惠丰超市的商务谈判

1. 公司背景;我方(甲方)安诚公司。乙方(惠丰集团)

2. 谈判主题;关于入场费和在交入场费前进入超市前,试销3个月。

3. 谈判团队人员组成;主谈;苏龙辉、林小兵

辅谈;管井伟、林文宏、赖贤榜

双方利益及优势分析;

我放核心利益;在交入场费前在超市试销3个月

希望双方长期合作

1. 对方核心利益;要求试销3个月限期为1个月

希望双方长期合作

2. 我方优势;我公司主营的饼干沙琪吗玛,蛋黄派在国内有很高的知名度

3. 我方劣势;我方主营的产品没有在这一市场铺开

4. 对方优势;惠丰超市是本地企业,在本地有很高威望

对方劣势;惠丰规模不大,而且只分布在这一地区

1. 谈判目标;全面务实的谈妥入场费和试销期限,以达到双嬴局面。

2. 程序及具体策略

3. 方案1;感情交流开局策略通过谈及双方感情引起共鸣,把对方引入谈判的气

氛中。

方案2;进攻开局策略营造低调的谈判气氛。

4. 中期阶段;层层推进,步步为营策略,有88必发娱乐的提出我方能给对方带来的利

益,先易后难,步步为营的争取利益。

5. 休局阶段;如有必要,根据实际情况对原有的方案进行修改。

6. 最后谈判阶段;埋下挈机,在谈判中形成一体化谈判,以建立长期合作关系。

注:谈判团队人员组成;苏龙辉、林小兵

管井伟、林文宏、赖贤榜(组长)

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