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关于三只松鼠的市场环境分析

关于三只松鼠的市场环境分析

关于三只松鼠的市场,主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。

宏观环境部分 宏观环境主要可归纳为八个部分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例,只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。

一、人口环境

1.人口规模

我国是世界人口数量排名第一的人口大国,消费者众多,消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔,有挖掘的价值。

2.人口结构 就三只松鼠的消费者群体来分析,从以下几个角度进行分析: ① 按照消费者年龄划分

在三只松鼠的消费者人群中,年龄在20以下的人口比例占了总消费者的14.84%,年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%,这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85%

② 按照消费者性别划分

在三只松鼠的消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别,但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的46.15%,女性消费者则占了53.85%。

③ 按照消费者的职业划分

在三只松鼠的消费者人群中,科研人员所占的比例是6.04%,事业单位工作者所占比重为9.34%,企业单位职员所占比例为12.64%,自由职业工作者所占比例为11.54%,而消费者职业中所占比例最大的为学生,学生的比例占到了总消费者人数的60.44%。

④ 按照消费者收入水平划分

在三只松鼠的消费者人群中,以2000元以下的较低收入人群为主,占了总消费者人数的58.24%,2001~3000元的收入阶段消费者所占比重为13.74%,3001~5000元的阶段人数所占比重为13.74%,而大于5000元的收入阶段消费者所占人数为14.29%。

3.人口流动

随着我国城市化的加快,大量农村人口涌向城市,他们在城市从事各种岗位的工作,在满足了城市发展的需要的同时,增加了各种可能的市场供给,包括三只松鼠的货源供给,也增加了我国的消费需求,潜在市场进一步扩大,保证了三只松鼠活动的顺利开展。

二、经济环境

1.宏观经济环境

当前,我国已确立了社会主义市场经济体制,三只松鼠作为企业,其主体的地位得到彰显,可以自主地开展活动,而随着我国国民收入的不断提高,我国国民的消费能力也在上升,这是三只松鼠优势所在(即strengths);而另一方面,近两年来的国民收入虽仍保持上升,但物价上涨与就业难也是不可忽视的问题,这就意味着不管是从成本方面还是从销售方面,三只松鼠也同样面临着挑战。

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