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如何成为销售高手观后感

如何成为销售高手观后感

作为一名销售人员,要懂得怎么去做一个称职的销售人员,看完狄老师的教学光盘《如何成为高手》之后,让我真正的学习到了自己在销售这个重要的,可一带来客观收入的职位上,应该做什么,怎么面对未来的发展方向和新的挑战

真正的专业销售方法是“销售之舞”而第一点就让我知道了什么是真正的销售时间就是和客户面对面,肩并肩的时候才是有效的销售时间,而有效的销售时间就是拜访,则都为销售辅助时间。比如说你给客户打电话,搜集客户资料,或者说正在拜访客户的路上,或者开会讨论工作,这些都是销售辅助时间。作为一个合格的销售人员,不应该把时间都浪费在辅助销售时间上,这样是不会给销售人员带来一个良好的业绩和可观的收入的。销售过程其实应该是服务过程,所谓服务就是不断地发现客户价值,创造客户价值,只有不断地创造客户价值,才可能把产品卖掉。在卖掉产品的同时我们也不能忽视了客户的需求和对我们的信任度,也就是说,通过建立与客户的信任度,去发现客户内在的需求点;通过向客户提供能够真正满足其需求的产品和服务,从而进一步提高客户对企业品牌和服务的信任度,这是一个良性循环。

21世纪的新模式是以客户为中心,以产品为导向,我们应该花更多的时间去让客户信任我们,关注我们 ,同时我们要不断的发现客户的需求,你让顾客买你的产品就是能让顾客省钱、省时,改变生活现状,提高健康水平,方便舒适快乐、提高生活质量;或者客户买你的产品以上什么都不为,就只为喜欢和相信你的产品。尽管这个产品,客户到处都可以买得到,但是他偏偏从你这里购买,这就是因为客户对你的产品有了极高的忠诚度和信任度。

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